中国外贸已经完成了从增量到存量的变化，增量时代最明显的特点就是新客户谈判成本较低，成单容易，所以，大部分的外贸 […]

生意的终极目的是成交，重复成交。 写了很多东西，什么七大体系，卖点提炼，什么议论文谈判，三品策略，什么销售漏斗

当经济效益，社会效益和名声能够兼顾的时候，这个企业绝对是完美的，例如阿里的初期，为中国外贸的发展打开了一扇窗。

“喂养”这个词很不好听，当然，如果是我们来“喂养”客户，那是皆大欢喜，可是，一个“被”字，却是道出了现状。 不

经营利贸咨询的好处其中之一就是可以真正的看到大量业务的实际水平，并且可以深入的无法隐藏的去沟通为何好或者不好。

有个理论说，一个老客户的开发代价只需要开发一个新客户的20%。 我不知道这个理论的量化数据是怎么得出来的，但是

地推绝对是现如今外贸里面最受关注的话题。 对于绝大多数外贸企业而言，有两大战场： 第一，网络，不管是b2b还是

年底冰火两重天，员工们兴高采烈，热切盼望，老板们却开始了煎熬，收账，还账，盘点，总结，焦头烂额。 可是上面的事