外贸业务技巧：掌握外贸技巧、、谈判能力、拿单转化、客户开发策略

JAC外贸实战：价格谈判的一种暴强套路

价格，永远是生意里面最重要的决定条件，外贸b2b不可能不谈价格，因为客户买的不是一件衣服，一公斤化工品，而是买 […]

做事抓不住重点，一厢情愿，自嗨，可能是很多人都存在的问题。所以，我的习惯是经常复盘，自查，看看自己会不会跑偏

所有人都喜欢正面谈判，正面引导，谆谆善诱，不断的告诉客户我们的价值，我们的好，生怕客户一时疏忽，错过我们。从

这个问题被众多企业老板问过无数次，很多很多企业都有一个甚至几个很牛的外贸业务，当企业想要扩建团队的时候，这些人

世贸组织前任总干事，Pascal Lamy，2014年在清华大学公共管理学院演讲的时候曾经对中国的管理有如下论

外贸是不是真的不好做了？这个问题这几年被问了几百遍了，我的答案一直不变，是的，因为原来的红利没有了，新的红利

实在是记不清楚第几次来广交会了，留在记忆中的是每次都是Area B进，穿过长长的走廊，进入Area C。一天下

沟通，包括表达和提问，这个道理大家都知道。但是，在外贸里面，情况似乎不太一样，要么不会问，要么不敢问，要么是

关注我的诸位都知道，这个标题我曾经用过，而且这篇文章发布之后还引起了不少的争论，有人说，我是为讨好业务员才写这

外贸之所以难做，很大程度上是因为隔山隔水，大部分人又是非常依赖邮件，邮件这东西，没有语气，没有表情，如果双方的