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JAC实战：置之死地而后生，谈判中的一个技巧，记一次谈判过程

昨天，印度的客户打电话给我，说自己已经抵达泰安，关于产品的采购问题，希望我们能够过去当面谈！这个客户已经联系 […]

关于谈判这个主题，我写过几篇了，之所以我如此重视，是因为每一笔业务都是经过谈判的来的，只不过有些较为简单，有些

谈判跟辩论，似乎是孪生兄弟，实际上根本不是，辩论是用论证，论据，甚至一些诡辩的技巧驳斥倒对方的观点；而谈判则不

外贸的过程就是谈判的过程，我谈判就掌握三个点：第一，产品的点。我究竟凭什么跟同行竞争啊，我优于同行的

暂时的不成功真的无所谓，一路上走的很顺利的是极少数，大部分都是从苦到甜的，但是不要盲目的自卑，做不好是肯定有原

这个社会是有等级的社会，有特权阶层，有受压迫阶层；公务员，工人，农民，本应该是职业名称，职业不分贵贱，现在成了

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都说韩国人在剽窃中国文化，的确他们剽窃了，而且做得跟自己的一样一样的。中国的中秋节到底是放假几天？三天？ N

流程是这样的，你在跟客户谈判的时候呢，对方会提出一个付款方式，例如说:你说前tt，他说其他的，采取一个折中，对

这段时间一直在研究亮点的深入挖掘问题，也给出过几种方法，同时也为实在找不到亮点的外贸人支过招，如何在没有亮点，