写了很多东西，相信帮到了不少新人，同时也刺激到了不少人，尤其是一些蹲在井底，原本自我感觉良好，死要面子，凡事找客观原因，不知道自我检讨的人！
我说我的履历如何如何，就有些人说了，某某某大神都不敢这样说，你还能比他厉害？
某某某是谁？恕我孤陋寡闻，不知道，也不想知道，从来没看过他写的任何东西，但是也不妨碍我做好外贸，更不妨碍我赚大钱！他是神也好，仙也罢，都与我无关，他做什么，赚多少钱，更与我无瓜葛！
难不成做外贸做的好的就一个某某某？其他的人就不能做好，做好了也不能说？难不成不跟他学就做不好外贸？
笑话！
与我有关的是，我现在有自己的公司，外贸做的很好，采购做的也不错；徒弟培养了一个又一个，有的进了alibaba当了讲师，有的自己在开公司，有的在某些公司是销售冠军，独当一面！
网络上，我写的东西帮到了很多人，足够了！
分享了很多实战，很多人看罢，总结了，学到了，用在实战中成功了（已经众多反馈）；还有一小部分如上者；还有一部分看罢，就得出一个结论：我幸运，总是那么幸运！
我每天都有询盘是幸运——但是他们看不到我注册了400个b2b，而且数目还在增加，我几乎每天都维护，每天都在总结。
我碰到了不苛刻的客户是幸运——殊不知客户不苛刻不光是针对我自己，为什么我谈下来了；如果这个客户只对我不苛刻，却对同行苛刻，又说明了什么？
我接待了态度好的客户是我幸运——同上
我的订单不断是因为我幸运——好吧，让我继续幸运下去吧，幸运了十年了，难不成我是上帝的宠儿？
写这些，并不为了强调我多牛，而是告诉某些人，所有的人的成功都不是靠等得来的，也不是靠碰运气得来的，而是靠实实在在，踏踏实实的工作，一点一滴的积累得来的！
大神们又如何，他们一定是外贸的至高点吗？肯定不是，有太多的高手不显山漏水，专注于做自己的事。我身边这样的例子非常多。
从来不说为自己会做什么，今天说一次，如果这里面有任何内容是你希望了解的，请跟帖：
心理学——大学里面自学了四年心理学，在济南义工团地做了两年的心理辅导工作，正因为此，我对客户的心理把握较为准确；
销售技巧——我做了一年半的国内销售，学到了很多国内销售技巧，并且运营到了国际贸易中，效果非凡，例如置之死地而后生；
人脉处理——我在报社做了一段时间，虽然不长，但是看到了这种机构内部的尔虞我诈，看到了对外的关系处理，看到了人脉关系的维系；
管理经验——从2007年到现在一直在做一线销售的管理工作，知道如何跟一线的销售人员相处；
单证知识——一开始创业是一个人兼任所有角色，从宣传，到开发销售，到制作单据，尤其是信用证，我可以毫不谦虚的说，我对信用证非常精通，给我一个信用证，我可以不需要查阅任何资料，一五一十的翻译出来，不出纰漏地把单据做好
SEO知识——同上，开始创业没有多少钱，拿不出多少钱来做网络宣传，于是就开始琢磨着自己做SEO，这么多年下来，也就积累了大量的实战经验，当然如果说理论，我是不怎么懂，但是实战才是硬道理！
电脑软硬件，网络设置……
上面所有的东西，都不是信口开河，大家从我写的东西中都可以找到凭据，因为几乎所有的东西我都涉及到了！
这么多年我能克服种种困难做起来，因为我有一个信念：我不比任何人差！
也送给某些人和某些人一些话：吹牛也是技术活；实实在在的实战经验才是新人最需要的；哗众取宠可能一时让你名气爆棚，但是很快，会被遗忘，一切皆空虚。
JAC威武，无聊之人的无稽之谈不要在意
村长好样的！群众的眼睛是雪亮的，你做的大家都看在眼里记在心里。
村長，真心感謝你！給外貿人減少很多彎路。雖然我不是做外貿的，但是現在也每天都在學習，村長寫了很多實戰文章，沒出單的孩子看到這些文章，就會激情澎湃，信心滿滿！村長的努力，村長的無私，大家都看在眼裡，記在心裡。
从JAC大哥的文章中写到了很多，非常感谢之。对新手来说绝对是很有帮助的。
从JAC大哥的文章中学到了很多，非常感谢之。对新手来说绝对是很有帮助的。
JAC很不错！我看了你的文章收获很多！感谢！
非常感谢分享的材料，从中学习很多。
每天在处理自己生意的同时还要分享好东西给我们，非常感谢。
都是一步一步走过来的，加油！
jac大哥脚踏实地，兢兢业业获得成功，而且乐于分享自己的实践经验，获得这份荣誉也是实至名归
大神的 公司 招人吗？培养下我 吧~~
我对心理学和人脉处理感兴趣，这算不算投机取巧呀，希望能有一天可以得到jac的分享
来这个公司9个月了，没有单子，从一开始的热情高涨到现在的消极烦躁，是你让我坚定下来，是你让我充满信心，是你让我坚信我还有我的外贸梦。真心地说一句：谢谢你，JAC。谢谢你，我们大家永远的村长！
继续支持JAC
所谓的幸运都是在努力的基础上的，有一句话很喜欢：越努力越幸运！
大家都是明白人的，谢谢JAC
加油，很佩服你，我的学习榜样
JAC，支持你！
相信是非自在人心。感谢您分享这么多，这么细，善因结善果，个别人的抹黑不会蒙住众人珵亮的心灵。祝福您！期待您后续新分享~
机会总是留给努力 有准备的人！ 感谢村长的分享！
我把这种精神理解为善缘…哈哈
每一步都是靠着努力踏实走过来的，越努力越幸运
谢谢JAC的分享，真的是很有实战经验的，每次碰到问题都来这边翻翻，总能找答案，思路
,顺道说下，每次看到JAC这词就想到江淮，老想着是一家的 
看来最近JAC收到了不少的攻击 语气中充满了反击之怒气 呵呵 息怒啊 群众的眼睛是雪亮的
说别人的成功是幸运的人是没有勇气面对自己的失败
可以说自从看了村长的帖子，真的没关注过其他人写的外贸贴了。。。因为村长的帖子充满了实战性，收获颇多，不管是应对国内的客户和国外的客户，，哈哈~~下次会记下来 和村长分享的 谢谢村长~~
努力成为‘幸运儿’
赞一个！
很实在，拜读了
请问JAC 大神，对于客户的付款方式怎么破解的呢？而且对方是采购，不是老板，没有权利做决定。但是他的付款方式我们接受不了。又不想丢掉这个客户，挺大的。若能回复，不胜感谢。
一步一步的走过来的，脚踏实地，很后悔没有早点发现你的文章，那么我可以少走很多弯路…
yes, every deserves the effort he paid.
点赞吖，JAC不仅仅是幸运，付出的劳动和辛苦都没有说出来而已，没有谁是上帝的宠儿，汗水与收获是成正比的。JAC V5.
羞愧啊，我在电脑面前坐了一年了还没做成一单。从开始对发票合同报价什么都不懂，头3个月还因为各种原因一直流离。后来终于找到我喜欢的觉得有前途的产品–环保设备，产品知识和外贸知识学习了大半年可是还没做成一单，至于具体的外贸流程也还没有操作过。现在还在继续苦逼学习产品知识和外贸知识，好像有个人来带带我啊/大哭
我真心觉得你好厉害，我其实后悔怎么没在刚毕业或者更早得到你的很多方法和经验呢
引用冰心的一句话”成功的花儿，人们只惊羡它现时的美丽。可当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨“ 谁能够随随便便成功？就算是幸运，也不是谁都有这种好运的。也是给那些又准备的人的。支持你，村长！
Jac不要理那些无聊的人。一步一步脚踏实地才是最好的！向你学习！
对你的感激之情无以复加。真的，现在只看了你几篇文章，就觉得这些让我终生受益。
本文中，我看到您的辛苦和劳累，您的成功是必然的。任何一个人在成为幸运儿之前都是不幸运的，因为经历过苦和累，才会有收获。您的实战经验很宝贵，谢谢分享。。
好久没看村长的分享啦，今天看了好几篇，真是受用，希望努力会在新工作上越来越好，谢谢村长哦
没有人是不付出就能成功的，谢谢Jac的分享。真希望能有个你这样的师傅带带我
jac我的偶像
好厉害
都想了解的。
看到楼主的文章真是相见恨晚，，自己并不是外贸新人但发现真的是很无知，，崇拜之于惊叹JAC兄有普渡众生的气度。。赞一个
Chance favors the prepared mind. 幸运之人，必有幸运的道理
非常感谢无私的分享
别的不多说，之前关注有N个大神，现在都取关了，只剩下村长了。觉得你特别实诚，开朗！
你很棒！
实践出真知，方法确实有效果！
一直在关注jac的文章，部分内容也运用到了我的实际工作中。真的觉得JAC是一个非常无私的人，非常感谢，继续向你好好学习。
一到没头绪的时候，就搜索一些JAC大大的文章来看。总会有意想不到的收获。
真心感谢，给我们外贸新人带来了很多实战经验，希望某一天学到新知识也能像村长一样与大家分享，分享快乐！
很好的学习文章！谢谢！