2013年1月6日，入行11年整

2013年1月6日，入行11年整！

回头想想这11年，我运气真是觉得好！

2002年的1月6日，我还是一名大一学生，一次绝对偶然的机会，跟一个加拿大留学生发生摩擦，对骂加大打出手，被我的学长老乡发现，他认定我的英语口语了得，挖我入行，于是开始了半工半读，不对，是工作为主，学习为辅的大学生活！

2001年，收到徐州某所谓重点大学的通知书，国际贸易专业，9月，一个人背着简单的行李去报道，看着别人都是家长陪同护送，好生羡慕，一个人孤零零的，毫无头绪的乱撞，大学生活算是开始了！

一切正常，上课，下课，运动，聚会，上网，游戏，以为我会跟别人一样，平平淡淡的过完四年，没想到，开头那一幕，彻底改变了我的生活！

于是从那时起，别人在上课，我在给老外打电话；别人月下甜蜜，我在给老外发邮件；别人在宿舍游戏打牌，我在修理那台大头电脑，联想的，一万多一台，速度慢的跟老牛拉破车一样，可是全公司就这么一台赚钱机器，归我使用！

02年的外贸，如同捡钱！

公司是学院一个教授注册的，据说当时要注册一个外贸公司资金至少500w，还要去省级报批，所以外贸公司凤毛麟角，老外一封询盘过来，或者一个电话过来，我们报一个价格，基本上能成交，因为他没得选！

而且似乎我是福将，我到来之后，单子就格外多了起来，我负责接电话，回复客户询问，售后服务，售后跟进，据说02年的四月份，那个教授就赚了一辆奥迪，这样想来，现在的外贸新人真是生不逢时！

我不知道我能拿到多少钱，当时就想着，让我干我就干好吧，于是乎，几乎抛弃了学业，扑到了工作上，学到了无数的工作经验和方法，于是乎，挂了n科，于是乎有了03年那次谈话。

03年夏天吧，原党委书记突然找我谈话，我心里清楚，我挂科太多，估计是做什么思想工作吧，再加上又一次在宿舍补觉被抓，不是什么好事。

果不其然，一见面，就是各种问，可是当他问到我的英语时，他傻眼了：

你四级过了吗？过了，86分。

六级呢？过了81分！

六级口语呢？优秀

BEC中级呢？过了！

他吃惊地看着我，那你怎么挂那么多课？

我一五一十的回答了他，并且加了点料，我家庭困难（真实），家里拿不起学费（真实），生活费（真实），申请了助学贷款，因为挂科，银行中断了给我的贷款（真实，但是不是我选择的原因），说的几乎快哭了！

他重新打量了我，你打算怎么办。你打算以后的路怎么走？

我说，赚钱，没钱活不下去，补课，过不了不能毕业！

那毕业之后呢？

自己做，当老板！

好，你写个计划给我！

我靠，自己找事啊！

于是乎，回宿舍写计划，手写，不舍得打印，当时打印一块一张啊！

不就是个计划吗，套话而已，一天写完了交上去，没想到他连看没看，直接撕了！

回去重写，肯定是套话，我要看实际的！

于是乎重写，四天，交上去了，看了一眼，撕了，重写！记住我要看实际的！

再重写，这次半个月，交上去，浏览一遍，撕了，继续重写，不具体，你就说你要当老板有哪些条件吧？

这次我真用心了，当老板什么条件？

钱！没资金启动，一切白搭！

人脉！没关系，没客户，不能生存！

经验！没管理，没经验，必然出错！

于是洋洋洒洒的写了几张，兴高采烈的跑去，得意洋洋的递上去，华华丽丽的撕掉！

钱，人脉，经验，怎么得来！继续重写！

我明白了他的用心，用了二十天，仔细的写了我的想法，如何得到资金，如何得到人脉，如何得到经验，没有了以前的那种嚣张。虔诚的递给他，他看了脸笑开了，还给我，拿好，记住，虽然写的很理想，但是希望你能按照你自己规划的去走，踏踏实实，一步一步……

我运气真好，至今感激！

03年的腊月初八，父亲去世，我完全不知情，母亲觉得我那几天在考试，没有通知我，连最后一面没见上，也没有送葬，让我一度低沉，感谢那段时间不离不弃陪在我身边的朋友和亲人。我运气真好！

03年，04年，一直到05年毕业，外贸都是捡钱！

跟着大家捡钱三年半，一个月基本工资1000，续费足够，生活费足够，到了年底还能剩下点，以为也就是这些了！

05年6月，答辩完毕，准备毕业，学长找我，说公司老板找我谈话，忐忑中去了，一个白发鹤颜的教授，慈眉善目，但是说话直奔主题，你知道你三年半给我赚了多少吗？

不知道！

我刚刚算了，毛利润211万！

大吃一惊！

你想拿多少？

啊？我没想到会……

10%吧！你是我们一手带起来的，你原来什么都不会，我让你学到了很多，这些是用钱买不到的，10%不少了！

没思索，一口答应！

22w，一辈子没见过这么多钱，拿着存折，颤抖着，走出公司！

这就是我的启动资金啊！

学长打我手机，希望我能留在公司，继续帮他，我拒绝了，我的志向不在徐州，母亲一个人，不能离太远，而且我的运气使我在济南找到一份积累人脉的工作！

我运气真好！

我喜欢足球，踢校队，是有名的18号，学习了足球裁判，有国家二级裁判证书，吹过n多场业余比赛，尤其是徐州军区多，军队内部的比赛，善于控制局面！

有一次去济南验货，济南平阴，玫瑰之乡，客户进了几公斤玫瑰精油，在返程的车上认识了某报纸的编辑，体育版！

一路聊了很多，他惊讶于我对足球的见解和对足球裁判的熟悉，邀请我加入报社，评球！

毕业后，我义无反顾的加入了这家报社，直播比赛，随队采访，评论足球，虽然只在这呆了半年，可是接触了各色人等，尤其是采访时候认识了喜欢球的各种老板，这就是我的人脉啊！

资金有了，人脉有了，经验如何学？

我的好运气又帮忙了！

也是验货的时候认识了一个网络公司的小老板，他一直邀请我参加他们公司，做销售！外贸经验我有，可是内销经验没有啊，管理经验也没有啊，于是我给他打电话！

结果，他公司倒闭了！

但是他推荐了一个公司，国内最大的互联网公司，于是乎去应聘，面试，过关，上班！

做了两年，内销经验有了，电子商务的知识也通晓了，知道了搜索，知道了seo，知道了如何做网站，如何宣传最有效！

继续跳槽！学管理！

进了一家做设备的工厂，职位外贸经理加总经理助理，在这我如鱼得水，外贸做的风生水起，培养了大批新人，管理也做得井井有条，我觉得我的机会来了！

2007年12月17日！

找到了我现在的合作伙伴，一家小化工厂的老板，那方同行的外贸走的风风火火，一年上亿产值，他产量每天一吨半，一年产值600w左右，赚不多，饿不死！

我跟他谈合作，公司我们合伙，工厂继续是你的，但是公司你不能干涉，我赚多少跟你分红，你抓好工厂，保证质量！

于是，三个人，找了个20平方的办公室，开始工作，07年，草根外贸开始！

花了1700做了一个简单的网站，现在还用着，其他一分钱宣传没做！

拼命地注册B2B，100，,200,300,400……

效果显现了！

开始接订单，产量翻番，1.5吨，3吨，5吨，8吨，12吨，18吨！

我们已经是国内最大！

同时销售上下游产品，扩大领域，尤其是给客户做采购，因为我们对质量要求严格，客户非常信任，源源不断的订单进来！

2013年1月6日，回头这11年，有过不容易，但是好运气让我走的很顺！

我经历了中国外贸的黄金时期，也经历了经济大萧条，总之，无论何时，关键在自己，如何看待，如何应对！

经济萧条，影响的最大的是人的心理，而不是经济！

外贸新人，生不逢时，可是还是有很多，凭借超凡的能力打拼出自己的天下！

共勉！

各位看官，又是一年，永不言弃，加油！@

111人评论了“2013年1月6日，入行11年整”

孙谦先生
17 10 月, 2013 在 8:48 上午

一字不落，仔细看完，永不言弃，说的好！

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ic
17 10 月, 2013 在 8:53 上午

好棒的经历！

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怪蜀黍也是怪怪侠
17 10 月, 2013 在 8:57 上午

加油。很励志

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性感的空心人
17 10 月, 2013 在 9:09 上午

村长是劲啊~~那个叫你叫检讨的老师真好~~

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CY
17 10 月, 2013 在 9:10 上午

不过02年-06年的外贸真的好像捡钱一样，但是更难得的是你一直都走在前沿，更难得是你的伯乐们对你可真好。但最最重要的是，你一直都在努力。你是正面例子，我是反例。。。。。。在最红火的时候我不思进取了，有一点点成果就沾沾自喜。。。还好我两年后振作起来了。也有了自己的工厂和团队。

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1. Chinajac
  17 10 月, 2013 在 9:40 上午
  
  成功不是必然的，经历过低谷了才能更加珍惜现在有的
  
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天气不错恁
17 10 月, 2013 在 9:12 上午

哈哈，村长晓得你哪家学校的了。真心的说，你们学校还真不错，特别是招牌专业…

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空空boom
17 10 月, 2013 在 9:29 上午

Jack的今天不只是有运气。能在校长的严苛要求下，自己整合出一份资金人脉管理的规划，一步步走来，目标明确，这必须是成功的节奏！其中隐形因素，良好的英语基础是垫脚石。

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爱力宏的everything
17 10 月, 2013 在 9:47 上午

感概万千

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北京欢迎您
17 10 月, 2013 在 9:51 上午

我觉得真的像传奇，但我知道这是发生在身边的故事，还是山东老乡，太厉害了

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Hey 刘小刘
17 10 月, 2013 在 9:55 上午

恩恩共勉

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小小的_倔强
17 10 月, 2013 在 9:56 上午

机会是给有准备的人！向你学习！另外，您在报社的那段时间是采访的鲁能么？

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CY
17 10 月, 2013 在 9:56 上午

从02，03年做外贸的外贸人到现在还在奋斗的有多少呢？不能适应新的规则被淘汰也数不胜数。也是引领新人外贸人前进的一个动力啊。

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kevin
17 10 月, 2013 在 10:18 上午

jac的经历让人感动,真励志..

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euferina
17 10 月, 2013 在 10:23 上午

比我毕业的晚，确比我接触外早，我07年才入行，机遇很重要，但是其实最主要是你的博学给你带来的机遇，我的大学生活都蹉跎了。向你学习，真真滴

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J飒露紫J
17 10 月, 2013 在 10:27 上午

JAC好厉害

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Daph-Dai
17 10 月, 2013 在 10:27 上午

不悔的人生。

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Bella
17 10 月, 2013 在 10:33 上午

英语刚刚滴啊~

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自由行走的花blog
17 10 月, 2013 在 11:29 上午

像传说一样，才明白繁华指点江山后的努力，付出能力。说实在的，挺励志的，而且有太多值得我反思了，谢谢你

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地鳖虫groundbeetle
17 10 月, 2013 在 12:11 下午

和静夜思雨老乡风格不一样，但是都是大牛，支持，祝福，加油！

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李大师说
17 10 月, 2013 在 1:09 下午

多谢分享！我11年毕业，才做外贸。至今未还工作，不想解释太多，有点想换工作了。但还是想做外贸！

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111
17 10 月, 2013 在 1:56 下午

学习了，现在还真是生不逢时那

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一个人的好天气_OY
17 10 月, 2013 在 3:53 下午

传递正能量了哟~

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Phoebe_k
17 10 月, 2013 在 4:46 下午

这运气也太好了… 除了努力之外运气真的很重要啊

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amy
17 10 月, 2013 在 7:41 下午

太太太激励人心了敬礼

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Asparagus-Fern
18 10 月, 2013 在 9:46 上午

每一个阶段，目标都很明确，而且还有直奔主题的毅力和勇气，赞！

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花开漠淡痕
18 10 月, 2013 在 2:36 下午

JACK 老师的经历就像一个传奇~~ 但是我觉得您的经历不只是运气，更是您个人的努力和勇于抓住机会~~而且一直走在外贸前沿~ 谢谢老师和我们分享了那么多。。

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Areen929
23 10 月, 2013 在 2:20 下午

千言万语化成两个字佩服！

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信彤彤不生气
23 10 月, 2013 在 3:57 下午

竟然看的好想哭。。

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眯眯VS大眼
23 10 月, 2013 在 4:55 下午

版主谦虚，实际上自己很多努力辛苦都自己消化掉了。

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Lady-Anne
23 10 月, 2013 在 9:13 下午

真厉害，想当初我也有雄心壮志，可惜没碰到那么好的机会跟老师，除了运气，Jack当然还有实力。我在想，哪天等我有实力了，希望运气也一样好点。

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Lady-Anne
23 10 月, 2013 在 9:15 下午

我的第三年已经觉得快撑不下来了，11年做一件事儿，为同一个目标奋斗，真厉害，真牛，中间一段狗血的剧情跟我真一样，希望我也能坚持下去吧

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思小慧要奋斗
24 10 月, 2013 在 11:01 上午

事发当时以为自己要倒下的，结果多年以后可以很洋洋洒洒几个字带过。前辈，你的经历总是很励志。要是读大学那会就看到你的这些文章，我觉得人生会大不相同。

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Jason
24 10 月, 2013 在 11:51 上午

运气+实力是Jack成功的关键!不过你的运气真的是太好了，我也想能拥有你那么好的运气!

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蒲公英
24 10 月, 2013 在 8:05 下午

看完觉得你就是一个传奇！中间的辛酸经历只有你自己最清楚，机会总是留给有准备的人，遇到伯乐，是你们彼此的幸运。

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SG
25 10 月, 2013 在 4:36 下午

看得我头皮发麻……热血沸腾

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vivi_空谷幽兰
26 10 月, 2013 在 11:24 上午

矿大的~~~赞

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KENTON INTERNATIONAL
29 10 月, 2013 在 2:01 下午

为什么你的运气就这么好呢？？文中N多次提到你的好运气

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quaner
29 10 月, 2013 在 8:58 下午

抑或留名

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jon
30 10 月, 2013 在 7:47 下午

我也踢足球的

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evelyn
5 11 月, 2013 在 11:07 上午

成功不是偶然的，大家一起加油

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苏WB
6 11 月, 2013 在 4:05 下午

学习了！

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Lily
7 11 月, 2013 在 9:39 上午

成功的人总是把原因归咎于运气，而不成功的总是把责任推脱给运气，不知道该说运气是幸运呢，还是不幸呢？

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N
7 11 月, 2013 在 11:39 上午

自己做好的说自己是因为运气好，背后的辛酸谁人知？而努力过后，小有成就后，Boss说是运气，您怎么看呢？只是不知为何，目前当是做好自己了。说好运长临，自己调侃自己便罢。但他人说了，当作何感想？

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羡慕中
10 11 月, 2013 在 9:58 下午

我也看完了，真心的说楼主很不错，太厉害了。。。运气加努力。。。。

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LSsiw
14 11 月, 2013 在 10:04 上午

神人！！！！！

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陈帆-martin
15 11 月, 2013 在 11:40 上午

只想说好羡慕！希望十年之后我也有话说！

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豆丁檸檬
15 11 月, 2013 在 11:49 上午

学习了，坚持。

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王胡猪蹄
15 11 月, 2013 在 12:15 下午

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转转
15 11 月, 2013 在 4:27 下午

好棒啊！！！

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莲科技
18 11 月, 2013 在 7:54 上午

每天来看一两篇成了一件感受正能量的好习惯，能看到楼主的分享是我的福气。

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你好
21 11 月, 2013 在 10:47 下午

看了振奋人心……

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姜姜
28 11 月, 2013 在 5:36 下午

楼主太谦虚了，运气是实力外漏的体现，如果是无知无识的人，运气想光临都没门可进。看了楼主的经历，方知道厚积才能薄发，要么读书，要么旅行，身体和灵魂至少有一个在路上。勉励！

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niki
28 11 月, 2013 在 10:36 下午

看到想哭的冲动，也不知道自己是怎么一路走过来的

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汉森life
30 11 月, 2013 在 3:54 下午

有点传奇感呵呵

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汉森life
30 11 月, 2013 在 3:56 下午

当你在传奇的时候，我还在逍遥，这就是差距，膜拜了，共勉。

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拖延症重患
30 11 月, 2013 在 4:11 下午

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木木
12 12 月, 2013 在 2:22 下午

JAC，我是一个外贸新人，看了你的文章1个多月了，文中你说的好运气，我自己认为是懂得感恩的说法。我很喜欢你的文章，我会加油的:)

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MrJackil
13 12 月, 2013 在 11:23 上午

看了两遍，与其说你运气好，不如说你攒运气的能力很强。无论何时，无论何地，永不言弃。

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田蕾
18 12 月, 2013 在 5:02 下午

偶像啊，经历就是财富，一直在学习你的帖子

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Senny
25 12 月, 2013 在 5:27 下午

我想知道你现在过得怎样？

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莲科技
28 12 月, 2013 在 4:15 下午

今天有时间再重读一遍，又有不一样的收获。期待下周的广州之行。

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Ailly刘
30 12 月, 2013 在 12:16 下午

很赞的分享！

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熊永莲
8 1 月, 2014 在 1:58 下午

好想学学SEO，一点不懂SEO

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Miranda哒哒哒---
16 1 月, 2014 在 3:52 下午

鄙人之见，做外贸就是做销售，我做销售也有7年了吧，也算一直专注于销售了吧，只不过现在换了平台做了外贸，把货物销给老外。但是从零开始学外贸一年了还没有成交，有点郁闷啊。但是我会坚持下去的，因为像我这样的“人才”只能做“销售”了，呵呵！新外贸人坚持啊！感谢JAC的分享，真真感觉您的每一字一句都是对我们外贸人深深的爱啊！哈哈；）

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伊布诺咖啡
18 1 月, 2014 在 1:52 下午

Jac当年遇到了贵人，现在我们遇到了你，外贸路上谢谢你，我运气那么好

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sophia
22 1 月, 2014 在 3:40 下午

佩服，也看到我自己浪费了多少时间。

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Long Cheng
22 1 月, 2014 在 4:15 下午

看完了。资金，人脉，经验。。。我也是什么都没有。要一个一个的来啊。。。加油！

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selina1581
25 1 月, 2014 在 1:47 下午

挺厉害的村长，尽管我也是高考完就出来从事外贸沾边儿的事情，做过外贸助理，做过翻译，广交会临时翻译。。。但是到现在毕业出来，才发现有很多的不同，跟着村长学习努力中！

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MillyLee李
25 1 月, 2014 在 11:24 下午

村长，你就是个legend~~

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Monica_4518
10 2 月, 2014 在 2:38 下午

10年2月开始做外贸，始终没有做出成绩，一直在努力，一直在迷茫，一直在坚持

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公衍军
1 3 月, 2014 在 3:28 下午

真的很励志，谢谢你的分享

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公衍军
1 3 月, 2014 在 3:28 下午

励志！

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很棒！！！
3 3 月, 2014 在 9:39 上午

很激励人！！！

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Merry
4 3 月, 2014 在 3:07 下午

运气好是一方面，特别是那一次次被撕掉的计划，很早就明白自己的职业规划。博主是个爱一行就能深入下去的，俺要好好学习

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1枪搞晕你
10 3 月, 2014 在 5:47 下午

好受刺激啊

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园媛Yy
26 3 月, 2014 在 11:40 上午

每次看JAC的文章，都感觉自己打了强心针，感谢分享。

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无邪和小哥
27 3 月, 2014 在 11:49 上午

看完只觉得好感动，一个时时刻刻都积极向上，充满昂扬斗志的人，没有什么困难可以阻止他！！

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hellojwy
14 4 月, 2014 在 4:02 下午

好精彩的职场人生

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huang威
18 4 月, 2014 在 10:35 上午

共勉村长！

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依米
18 4 月, 2014 在 3:43 下午

隔一段时间的下午，我就来默默的看几篇文章。

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励志的
21 4 月, 2014 在 4:41 下午

励志

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xqchiang
22 4 月, 2014 在 10:38 上午

膜拜

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明佳达-鲁鲁
28 4 月, 2014 在 5:35 下午

我并不觉得这是运气。。只能是你的努力给了你机会

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zhouleyu
29 4 月, 2014 在 12:17 下午

我并不觉得这是运气。。只能是你的努力给了

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狸狸的百合
3 5 月, 2014 在 11:17 上午

好丰富的经历，算了一下比你晚入学4年，而我现在什么都没有。10年以后回顾我的经历的时候希望也可以有个亮点。

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流年逝水
6 5 月, 2014 在 1:11 下午

真的是感慨万千啊！！！

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James单调
8 5 月, 2014 在 8:53 下午

共勉，永不言弃

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zll994
29 5 月, 2014 在 2:56 下午

好励志啊，加油，我一直以为村长是济南本地的呢，呵呵，你的人生真精彩，让我羡慕啊

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洵妈201234
29 5 月, 2014 在 8:51 下午

厉害佩服仰望

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--杨小杨--
10 7 月, 2014 在 3:04 下午

加油，传奇寸寸。

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--杨小杨--
10 7 月, 2014 在 3:05 下午

求分享，英语怎么达到对骂老外水平的

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--杨小杨--
10 7 月, 2014 在 3:11 下午

为你每一次收获和如愿而开心。但是回味此篇心有哽咽

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1233
10 7 月, 2014 在 4:05 下午

同意

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足球小子闯天涯
23 7 月, 2014 在 1:09 下午

为啥不一直坚持做一个产品，一个行业咧？

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1. Chinajac
  26 8 月, 2014 在 8:22 上午
  
  我要创业，就不能在做原有的行业，只能换
  
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足球小子闯天涯
23 7 月, 2014 在 1:10 下午

为啥不一直做一个行业咧？

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sally
7 8 月, 2014 在 5:13 下午

这样的大学生活好精彩

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Jersyf
27 9 月, 2014 在 3:51 下午

发现你太晚了，若是早点遇见，状态定比现在好！牛人太多了，向你学习！

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打不过就跑
23 10 月, 2014 在 5:58 下午

虽然你说我们生不逢时，但是自己的能力还是最重要。

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小恐龙
29 1 月, 2015 在 1:02 下午

请问是那种化工产品？

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mint_candy11
1 2 月, 2015 在 8:10 下午

看完觉得自己积累的东西不过是九牛一毛而已。

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Abby
2 2 月, 2015 在 9:29 上午

每次看都受益匪浅，目标明确，思路清晰，脚踏实地，不断学习····似乎所有的素质全部具备，有了这些运气自然来了。

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maggie
22 11 月, 2015 在 10:28 下午

崇拜！

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瓦尔登湖的石头
10 12 月, 2015 在 4:10 下午

村长，学习了。真的是牛人！

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1. Jaclyn
  25 4 月, 2017 在 4:54 下午
  
  Arietlcs like this are an example of quick, helpful answers.
  
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跨境电商
27 12 月, 2015 在 3:06 下午

支持博主这里~~~~~

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Wison
6 5 月, 2017 在 11:07 上午

老师，you are 666

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匿名
13 4 月, 2018 在 4:25 下午

经历不错经验丰富

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111人评论了“2013年1月6日，入行11年整”

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