价格感知和服务感知

买方对于价格的感知是天然的，强烈的，价格感知存在感很强。

但是服务，很虚拟，不可量化，所以买方对于服务的感知并不强烈。

所以销售才会出现大幅度的价格竞争。

增强客户对于服务的感知，在一定程度上降低价格竞争，或者说同样价格拿下更多客户。

当然，只是一定程度上。